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电子面单空包网:实现精准用户引流转化

更新时间:2019/12/29 / 阅读次数:75




电子面单空包网:◆零元购

在用户定位方面,拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略,主要是考虑到了以下两个因素:

三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低,购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下,他们在淘宝、天猫及京东等电商平台中购物频率较低,为拼多多快速抢占其心智奠定了坚实基础。

三四线城市社交圈保持相对稳定状态,在熟人社交关系的影响下,拼多多可以借助口碑传播实现快速推广。

在决策成本方面,和拼团模式相比,零元购不需要用户花费资金,决策成本极低,而较低的决策成本,有助于刺激用户产生更多的冲动消费。

在渠道方面,拼多多以微信群或朋友圈分享的方式,可以找到那些消费特性较为一致的群体,从而以较低的成本取得更高的转化。微信作为一种基于熟人社交关系的平台,其社群用户在购物方式、消费习惯等方面存在一定的共性,利用用户的口碑传播,可以引导社群内更多的用户购买。

电子面单空包网:◆拼团

拼多多的拼团流程为:在商品浏览页面中点击“一键开团”—选择颜色及规格—进入支付页面支付—完成购买—点击购买完成页面的“邀请好友参团”—在弹出的聊天列表中选择想要邀请的好友并发送。当参团人数达到要求时,交易成功,商家将会在48小时内发货并由快递公司送货上门,如果参团人数达不到要求,交易失败,系统将会在规定时间内将钱款退回到用户账户。

零元购在帮助拼多多引流拉新方面的效果更为显著,而想要让这些用户付费购买,使其为平台创造更多的价值,就需要使用拼团活动。本质上,无论是零元购,还是拼团,都是鼓励用户充分利用自身的社交货币来进一步降低产品价格。此处的社交货币,是指人在社交圈中的影响力,影响力越强代表社交货币价值越高。

用户在微信社群中分享拼团链接时,当链接的相关产品能够被社群成员认可时,就意味着该用户为社群成员创造了一定的价值,其社交货币价值会有所提升,当然,如果链接相关商品不符合社群成员需求,可能会让社群成员质疑其品位,从而导致其社交货币价值降低。

而拼多多的商品具有较高性价比,能够打动那些对价格较为敏感的三四线城市用户,将相关链接分享到这类用户聚集的社群中时,往往能够产生十分良好的转化效果。

电子面单空包网:在拼多多App首页中,我们可以发现其大部分功能模块都与分享存在一定的关联。其分享目标主要是为了引导新用户下载App、关注其微信公众号、提高用户活跃度,结合拼多多的实际发展阶段及诸多App的实践案例,可以发现,引入更多的新用户是拼多多当前的主要目标。

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