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空包网站安全不:降低商品流通效率成本

更新时间:2019/12/30 / 阅读次数:114




 空包网站安全不:腾讯发布的2018年Q1财报显示,微信用户规模首次突破10亿人,达10.4亿,这对微信着实是一个令人振奋的消息,然而即便微信用户达到如此恐怖的规模,打破圈层壁也是一件相当困难的事情,成立时间还不到3年的拼多多又是如何做到的呢?

  将生活在一二线城市的居民和偏远农村地区的农户生活进行对比,我们很容易产生平行世界的感觉,比如,在被称为“大蒜之乡”的河南中牟县,农村集会这种在很多城市居民看来已经消失的事物在当地依然十分流行,集市上的商贩们销售者各种各样的生活用品,购买者经过多次砍价后,可以用一种城市居民难以想象的超低价格达成交易。

  拼多多商家在集市街道另一边设置了发货点,通过和物流公司合作,将新鲜优质的中牟大蒜快速送到用户手中。在同一条街道中,同时存在着互联网订单和传统集市交易形态,和集市上的熙熙攘攘相比,拼多多商家发货点显得井然有序,在专业设备的帮助下,相关人员迅速对大蒜进行打包,并装进配送车中,由于绕过了经销商环节,通常这些大蒜仅需要三天就能被送到消费者手中。

  空包网站安全不:购买这些大蒜的拼多多用户群体中,很多人收入水平和白领相当,只不过他们在日常生活中更加精打细算。集市上的消费者和拼多多用户如同生活在两个平行世界中,前者购买商贩从全国各地淘来的低价劣质商品,而后者却能以较低的价格享受全国各地的优质商品。之所以出现这种情况,很大程度上是因为前者没能触网,难以绕过层层提价的传统经销商体系。

  正是因为中国还存在如此多的未能触网的农户,未来的拼多多将会有广阔的发展空间。事实上,河南中牟县街道上的两个平行世界是中国不同消费群体生活方式存在较大差异的缩影,最为典型的就是城市和农村地区民众生活方式的较大差距,农村居民购物消费以小型超市和集市为主,而城市居民则可以享受线上与线下相结合的全渠道购物方式。

  但事实上,在人口超过13亿的中国,仍有相当数量的对价格较为敏感的消费者,只不过因为消费习惯与基础设施的差异,有些人可以通过互联网以较低的价格买到优质商品,有些人却只能买到劣质商品。想要在短时间内提高人们购买力是相当困难的事情,但我们可以提高商品性价比,让购买力相对较低的人们可以用较低的价格买到优质商品。

  对于拼多多,很多人可能会有疑问,拼单就能使商品具备性价比吗?答案是当然否定的,拼多多让产品具有超高性价比的背后,不是拼单,而是供应链。以拼多多平台中的大蒜品类为例,河南中牟县是拼多多大蒜供应链最上游,而当地种植大蒜的农户借助打破时间与空间限制的互联网和消费者无缝对接,将大蒜从产地直接送到消费者手中,去除了大量中间环节,即便产品价格较低,农户也能保障足够的利润。

  空包网站安全不:但为何在拼多多之前,没有人选择这种模式?社交媒体大规模推广普及后,我们经常看到“某地区农产品烂在地里没人要”的信息,为何会出现这种情况?最大的因素还是在于较高的流通成本,很多商品价格并不高,大部分农户忙碌了一年后,能够获得的收入远不及外出打工者,但流通价格较高,渠道商及代理商的层层加价,使商品价格过高,消费者不愿意为之买单,没有市场,渠道商及代理商自然不愿意采购,从而导致大量优质农产品被丢弃在田地里做肥料。

  而拼多多通过低价、拼单及单品运营策略,保障订单规模,显著降低生产、仓储、物流成本,使商品具备较高的性价比。

  不仅是河南中牟县大蒜,新疆库尔勒香梨等全国各地的优质农产品,也借助拼多多平台以较低的成本提供给广大用户。此前,卖家在电商平台卖新疆库尔勒香梨时,往往以单件快递的方式为顾客发货,期间要经过多次装卸,商品质量得不到保障,而且快递成本较高,但在拼多多平台上因为有较高的订单量,卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心,用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输,然后从仓储中心发往全国各地,有效降低物流成本,并减少商品损坏。

  同种商品在拼多多上的价格和传统渠道中的价格存在巨大差距,拼多多上的河南中牟县大蒜5斤售价9.6元,而且大部分地区包邮,而在北京的大型商超中,普通大蒜的价格就高出该价格3倍以上。

  空包网站安全不:确实,表面上看拼多多的低价、拼单并没有什么门槛,后来者可以轻易复制,但拼多多对供应链的改造却是后来者很难做到的,这也是拼多多能够在阿里、京东垄断的国内电商市场中快速崛起的重要因素,未来,拼多多将会在供应链建设方面投入更多的资源,在其公布的2018年战略规划中,2018年,拼多多将会投入上百亿元,和类似河南中牟县蒜香这种优质商品原产地的农户或厂商进行合作,为平台中的3亿用户提供更多品类的优质低价商品。

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